小张和小李准备合伙在居住的小区开设食品超市。两人游说亲朋好友投资,帮助他们创业。在凑足了必要的资金后,食品超市开张了。然而,超市第一年的生意极为清淡。相比电商和小区周边的大型商场,两人的食品超市与周边的众多小超市一样,几乎得不到批发商的折扣和回款周期的优惠,货架上的商品占用了大量的资金。食品超市到了几乎难以为继的地步,这是他们万万没想到的。
利用“五种竞争力”分析方法帮助小李和小张分析食品超市面临的主要竞争压力
小李和小张的食品超市面临以下主要竞争力： 1）潜在竞争者的压力：食品超市进入壁垒较小，无需较多资金，产品无差异化，转换成本较低，顾客忠 诚度较低； 2）行业内竞争对手间的竞争：食品超市面临周边有众多小超市，产品无差异化、无转换成本，竞争压力 较大；此外还有电商和大型超市； 3）替代品的威胁：食品超市周边众多的小超市都可能成为替代品，替代品威胁较大；4）买方和卖方侃价实力：因食品超市周围小超市较多，属于买方市场，买方有较强的议价实力，相对来说，卖方议价实力较弱。
