举例说明如何争取消费者信任,以提高广告说服力。
广告说服的实质就是通过广告活动使消费者对广告商品、品牌、企业及广告本身产生良好的态度,促使消费者产生购买欲望和购买行为。
1.保证信息来源的可信度。传播源的可信度越高,说服力越强。
2.合理组织广告内容。广告要在瞬间被消费者所注意,广告内容的组织应便于消费者注意、理解、记忆和接受,因此,必须突出重点,把握商品的主要特性作重点说服。广告词必须简洁明了易于理解。广告所使用的证据必须恰如其分,具有充分说服力。
3.针对目标消费者的特点如年龄、性别、文化程度、收入水平等进行宣传。选用目标消费者喜欢的媒体、名人和熟悉的人进行广告宣传,容易被接受。p286
