小琼是个爱美的女孩子,她的洗发水快用完了,所以她来到超市准备买一瓶新的洗发水。正当她面对琳琅满目的洗发水耐心挑选的时候,突然一瓶外包装上印有美丽花纹的洗发水令她眼前一亮。她拿起这瓶洗发水仔细打量了一番,并禁不住赞叹道:好漂亮啊!然后她又看了看功效和价格,便不再挑选,拿着这瓶洗发水走到收银台付款,购买了这瓶洗发水。
问题:(1)常见的购买动机有哪几种?(2)试从消费者购买动机的角度来分析小琼最终作出购买决策的原因。
1、常见的购买动机主要有以下几种：(1)求实购买动机。求实购买动机是一种追求商品或服务的实用价值为主要目的的购买动机。(2)求新、求异购买动机。求新、求异购买动机是消费者追求时尚、新奇、刺激、个性为主的消费方式。(3)求美购买动机。求美购买动机以追求商品的美感和艺术价值为目标。(4)求名购买动机。求名购买动机是通过购买名牌和高档商品，借以显示和提高自己的身份、地位、品味而形成的购买动机。(5)从众购买动机。从众购买动机也称为模仿性动机，是以在购买某些商品方面要求与别人保持同一步调为主要特征的购买动机。(6)求癖购买动机。求癖购买动机是为满足特殊爱好而形成的购买动机。(7)求便购买动机。现代人生活丰富多彩而且节奏加快，人们追求快捷、方便的生活方式。P116
2、小琼主要是受到求美购买动机和求实购买动机的共同驱动下做出最终决策的，她根据该款洗发水的外观设计漂亮加上功效和价格等都合适，才决定购买的。
