美国心理学家作过这样的统计:杂志、报纸、电台、电视和招贴广告、使得一个美国人每天要被广告袭击达1 500次之多,而引起他们无意注意的广告至多只有100余个,进而转为有意注意的广告仅为12个左右。请分析上述事例,并加以说明。
(1)商品广告成功的基础在于能否引起消费者的注意。商业广告能否取得成功的第一步便是要引起消费者的注意,而且是引起消费者的无意注意,而不是有意注意。 (2)大部分的消费者在接受广告宣传时都不是处于一种有意注意的状态;往往是在无意中被强烈剌激之后而引起的注意。经营者在利用商业广告时要引起消费者的注意,必须首先做到迎合消费者的某种兴趣,满足消费者的某种需要,并且要适应消费者不断变化的心理需求。