简述各类新产品采用者的心理特征。
答：接受新产品时间先后不同的消费者，在心理特征上有明显差异：
(1)最先试用者的共同心理特征是活泼开朗、勇于创新、争强好胜、追求时尚、个性独立。
(2)早期试用者的心理特征是反对保守、渴望变化，具有改革与创新精神，对新事物比较敏感。这些人信息来源广泛，学习能力与活动能力强。
(3)中期采用者的心理特征是注重实效，决策慎重，情感服从理智，能够接受新事物，具有一定的从众心理。
(4)晚期采用者的心理特征是小心谨慎，反应较慢，行动迟缓，对新事物存有较大戒心，但是能够相信大多数人的意见。
(5)守旧者的心理特征是孤僻、固执、思想守旧，特别尊重传统，对新事物反感，且信息闭塞，因此很难接受新产品。P224-245
