简述商品降价应注意的问题。
答:(1)准确把握降价时机。对于已过流行期的商品,应立即降价。对于季节性商品,在换季前后及时降价。对于一般商品,进入成熟期后期时就应考虑降价。对于某些产品,由于技术上的明显改进而使成本大幅度下降后,也应相应降低价格。
(2)掌握好适宜的降价幅度。由于降价的目的是扩大销售,所以降价幅度不能过小,否则达不到预期目标。但是降价幅度也不宜过大,因为幅度过大不但会使企业加大损失,而且会使消费者产生怀疑,使降价目标难以实现。经验表明,3%〜10%的降价幅度比较适宜。
(3)要做好降价的宣传工作。要通过各种方式向消费者讲明降价的原因,以避免消费者逆反心理的产生,使降价工作得以顺利进行。P247