郑海涛的三次创业融资 创业初始 北京数码视讯科技有限公司总裁郑海涛硕士毕业后在中兴通讯公司工作了7年。从研发到市场，从普通员工到中层管理人员，有着众人羡慕的工作。但是具有强烈事业心的他并不满足于平稳安逸的工作。在经过一番市场调查后，看到了数字电视的商机，2000年他带着自筹的100万元资金，毅然决定了回北京创业，在中关村创办以生产数字电视设备为主的北京数码视讯科技有限公司。公司成立初，郑海涛碰到的第一个瓶颈就是技术瓶颈，他将全部资金投入到研究开发。不料，2001年互联网泡沫破灭，投资形势急转直下，100万元的资金很快用光。公司面临第二个瓶颈一一资金瓶颈。2001年互联网泡沫刚破灭，所以融资有一定的难度。 筹资之路 郑海涛只得捧着周密的商业计划书，四处寻找投资商，一连找了20家，都吃了闭门羹。投资商的理由是：互联网泡沫刚刚破灭，选择投资要谨慎，况且数码视讯产品还没有研发出来，投资种子期风险太大。因此风险投资商们宁愿做中后期投资或短期投资，甚至希望跟在别人的后面投资。2001年4月，公司研制的新产品终于问世，这个时候数码视讯做了第一笔风险投资，来自一个叫彭秋和的天使投资人和清华科技园孵化器。清华创业园、上海运时投资和一些个人投资者共投260万人民币。 2001年7月，国家广电总局为包括数码视讯的四家公司颁发了入网证，允许它们生产数字电视设备的编码、解码器。在当时参加测试的所有公司中，数码视讯的测试结果是最好的，技术瓶颈终于攻克了。也正是因为这个原因，随后的投资者蜂拥而至。7月份清华科技园、中国信托投资公司、宁夏金蚨创业投资公司又对数码视讯投了450万元人民币。郑海涛说，他看中的不仅是这些公司肯掏钱，更重要的是，这些公司能够为数码视讯在会计、法律、IPO等方面出谋划策，为以后公司上市奠定好的基础。 在公司取得快速发展之后，郑海涛开始筹划第三次融资，计划融资2000万人民币，对公司进行股份制改造，使公司走向更加规范的管理与运作。此后，公司还计划在国内或者国外上市，通过上市进一步优化股权结构，为公司进军国际市场做好必要的准备。2004年12月，中科招商以2500万元购入数码视讯35％股权，超出创业团队持股比例，成为数码视讯的最大股东。2005年底，中科招商以2500万元价格，将数码视讯15％股权出售给清华力合和清华科技园，出售后，中科招商还将继续持有该公司20％股权。2007年数码视讯瞄准在国内中小企业版上市，数码视讯已经邀请国信证券为企业作上市辅导，华夏基金也正在密切关注公司上市进程。随着资本的进一步充实，数码视讯打造数字电视领域品牌第一的梦想看起来也慢慢清晰起来。目前数码视讯已经成功完成第三次融资，公司已经完成股份制改造，科技+资本的创新模式已经成功地使数码视讯占据业内前三名的优势地位。同时，因为清华力合的加盟，数码视讯将拥有数以千亿计的大市场。 结合案例，请回答以下问题：27．该公司获得资金的渠道和方式有哪些?并分析郑海涛为什么三次融资都能成功? 28．你认为成为一个优秀的创业者应具备哪些能力? 29．你从上述故事中学到什么?
27．渠道有：非银行金融机构、企业自筹资金、民间借贷、商业信用。方式有：股权融资、债权融资、融资租赁、风险投资、天使投资。成功原因：正确认识权益投资、在正式讨论投资机会之前做好心理准备、财务预测、编制报表。28．（一）市场机会能力：市场开发能力和市场创新能力。（二）战略能力：制定适宜的战略目标，及时调整目标和经营思路，重组资源应对环境变化。（三）组织管理能力：善于领导和激励，合理授权，规范员工，保持组织顺畅地运作。（四）人际沟通能力：学会倾听，善于表达，恰当反馈，促成合作。（五）承诺能力（六）时间管理能力。29．创业者与团队必须建立一个有效的沟通机制，在与外界交流获取资源的过程中，要派出具有一定沟通能力的成员负责，尽可能地获取资源。创业者获取资源的过程，就是欲资源提供者交流沟通的过程，在企业外部，创业者需要同外界投资、媒体中介、消费者、供应商等建立有效沟通的渠道，消除利益分歧。在企业背部创业者要同创业团队、员工进行沟通、保留优秀人才，合理利用现有资源，提升企业绩效。而有效管理创业资源的基本方法有：善用资源整合技巧、发挥资源杠杆效应、设计合理的利益分配机制。
