渠道策略
1、分销渠道的概念：是指某种产品或服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人；2、分销渠道设计的影响因素：（1）企业自身因素：A、企业的规模与资金实力；B、企业的营销能力；C、企业对渠道的控制愿望；（2）市场因素：A、市场规模；B、销售量的大小；C、消费者的地区分布、D、竞争者的分销渠道；（3）产品因素：A、产品质量高低；B、产品的体积与重量；C、产品物理化学性能；D、产品的标准化程度；E、产品的技术性；（4）中间商因素；（5）环境因素；3、分销渠道的设计步骤：（1）分析顾客需要的服务产出水平；（2）确定渠道目标；（3）设计各种渠道备选方案；（4）评估渠道备选方案
