异彩珠宝店，专门经营由少数民族手工制成的珠宝首饰，位于游客众多的高档社区华侨城，生意一直较稳定。客户主要来自两部 分：游客和社区居民。几个月前，店主李倩购进一批由珍珠质宝石和金银制成的精选品。在进价上加上其它相关费用定价，她觉得顾客一定会觉得物超所值。 这些珠宝摆了一个多月，销售很不好，李倩觉得问题出在营销的某个环节上。她改变珠宝的位置以吸引顾客，但仍无起色。于是她要求销售更加用心来推销，还是没用。最后不得不降价，也无济于事。 问题：1、李倩失败的原因是什么？；2．请您帮李倩进行营销策划
（一）李倩失败的原因是：1、未进行市场调查，没有对消费者购买珠宝的心理和动机进行认真分析。2、营销方案错误。便宜的定价与人们对珠宝质优价高的心理认知不符。（二）李倩应进行的营销策划是：1、市场分析：（1）市场机会分析；（2）消费者需求分析；（3）营销环境分析；（4）市场竞争分析2、目标市场战略：(1)市场细分：当地居民和游客（高收入和中等收入人群等）;(2)目标市场选择：高收入高消费人群。3、市场定位：（1）目标市场定位：强调身份定位——时尚和纪念意义；（2）产品定位：精美、华贵4、营销策略组合策划：（1）产品：突出珠宝价值，采用精美包装，提高珠宝定价。（2）价格：首先应提价，满足消费者对珠宝的心理需要。（3）促销：利用公关促销手段进行大肆渲染，塑造产品形象。（4）广告：采用电视、招贴和店堂 POP 广告等形式进行宣传。（5）广告、 公关应请社会名流或公众人物，起到明星示范作用。
