产品生命周期各阶段的特征及营销策略
（一）导入期：（1）市场特征：1 产品刚开始投入市场，消费 者对产品不是很了解；2 需求量小，销售量增长缓慢；研发和营销费用大，一般无利润，甚至亏损；3 失败的可能性 高，而成功的概率低。（2）市场策略：1 注重新产品的“第一印象”;2 借助现有产品提携支持；3 建立有效的分销 渠道，搞好试销工作；4 利用各种促销手段宣传产品，千方百计地打开销路。（二）成长期：（1）市场特征：1 产品被消费者所接受，销量迅速增加；2 产品已基本定型，已形成规模生产能力，成本下降，利润增加；3 分销渠道已经 建立，有利的营销局面已经打开；4 市场价格趋于下降；5 市场竞争日趋激烈，但激烈的程度尚未达到最大。6 单位 产品的促销费用大幅下降。（2）市场策略：1 改良产品品质；2 加强营销调研，不断开发新的市场；3 加强促销环节， 树立强有力的品牌形象；4 完善分销系统；5 选择适当的时机调整价格，以争取更多的顾客。（三）成熟期：（1）市场特征：1 市场趋于饱和，销售增长率的增长幅度开始下降,成熟期的后期甚至为负增长。2 产 品的销售量和企业利润总额都达到了最高峰,后期开始下降。3 市场竞争最为激烈，企业与企业之间的价格战、广告战 层出不穷，愈演愈烈；4 单位产品价格进一步下降，单位产品利润减少；5 相对其他阶段而言,成熟期的延续时间较长。（2）市场策略：1 市场改良；2 产品改良；3 营销组合改良；4 准备产品的更新换代。(四)衰退期:（1）市场特征：1 新产品已经出现,老产品销量迅速下降。2 价格已下降至最低水平,企业利润大幅度下滑,甚至出现亏损。3 促销手段开始失灵，降价、让利、增加服务等促销手段都无济于事。4 多数企业无利可图，被迫 退出市场。（2）市场策略：1 有计划、有步骤地淘汰疲软产品。2 促销减至最低水平。3 对分销系统进行选择，逐步淘汰无盈利 的分销网点。4 转向新产品的开发、试销。
