确定促销组合应考虑的因素有哪些？
销目标，致使其促销组合也就有所差异。（2）产品因素，一般来说，消费品更多地使用广告宣传作为主要促销手段， 而生产资料则更多地采用人员推销。营业推广和公共关系，无论对消费品还是生产资料都处于相对次要一些的地位。（3）产品生命周期，由于产品生命的不同，促销目标也有差异，故而在促销组合的选择和编配上也要有相应的变化。（4）促销预算费用，综合分析比较各种促销手段的费用与效益，以尽可能低的促销费用取得尽可能高的促销效益。（5） 市场特点，由于目标市场的性质、规模和类型不同，因此应采用不同的促销组合，另外 ，市场供求的变化，也会影响到促销组合。
