如何加强对窜货的管理？
如何加强对窜货的管理？P263-264 答：（1）窜货的原因：1 某些地区市场供应饱和，而另一些地区则供应不足；2 广告拉力过大，导致需求快速增长，而渠道建设没有跟上；3 企业在资金、人力等方面的不足，造成不同区域之间 的渠道发展不平衡；4 企业给予渠道的优惠政策各不相同，分销商利用地区之间的差价窜贷；5 经销商故意违背协议，跨地区销售，而厂商纵容其行为发展。6 厂商以及厂商的分支机构、销售人员、带头不遵守协议，跨地区销售，侵害 了地区经销商的利益。（1）窜货现象的整治：1 严格挑选渠道成员；2 依法整治；3 严格规范执行价格管理体系；4 合理划分销售区域；5结果与过程考核并重；6 实行产品代码与专卖标识双保险；7 严厉的处罚措施。
