温州国际会议展览中心有限公司与中国机床商务网建立营销战略联盟
2012年2月8日，温州国际会议展览中心有限公司与中国机床商务网正式达成线上与线下营销战略联盟合作。双方合作的达成，标志着两者间新型营销策略“展会展览公司战略联盟”模式的启动，将为合作双方带来更多互利互赢的资源，扩大双方在机床行业的影响力与美誉度。通过合作，温州国际会议展览中心有限公司将很好地利用中国机床商务网这一平台进行展会宣传；利用中国机床商务网聚集大量的参展企业，为招商提供便利条件；利用中国机床商务网多年来积聚大量采购商为展会提供了人气和拓展展会商务；也利用中国机床商务网这一网络媒体对展会现场及活动做及时报道，既提高了品牌知名度和影响力，也为开发客户打下坚实的基础。而中国机床商务网将利用温州国际会议展览中心有限公司展会积累人脉和企业资源，开展线下活动宣传，提高品牌影响力，对开发当地市场带来便利。这种战略联盟合作将会是展览公司和电子商务网站快速提升自身品牌和有效增加行业竞争力的手段，双方利用资源优势必能实现互惠互利，将合作提高到一个新的台阶。
问题：分析这两个公司构建战略联盟的动因及其成功的关键因素。
两个公司构建战略联盟的动因：（1）创造规模经济；（2）实现企业优势互补形成综合优势；（3）有效地占领新市场；（4）有利于处理专业化和多元化的生产关系。
战略联盟的成功关键：（1）订立联盟策略；（2）选择合作伙伴；（3）建立联盟机构与管理制度；（4）订立终止联盟计划。
