简述纯佣金制薪酬方案的优缺点
这种薪酬制度的优点是，它把销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂起钩来，因而 激励作用非常明显。此外，佣金的计算也很容易，因而薪酬管理的成本很低。但是在这种 情况下，销售人员的收入往往缺乏稳定性，易受经济环境和其他外部因素的影响而大幅度 波动。同时，销售人员会受经济利益驱动，过分强调销售额和利润等与佣金直接挂钩的指 标，而忽视其他一些尽管对企业非常重要但是与销售人员的薪酬没有直接联系的非直接销 售活动。p325
简述纯佣金制薪酬方案的优缺点
这种薪酬制度的优点是，它把销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂起钩来，因而 激励作用非常明显。此外，佣金的计算也很容易，因而薪酬管理的成本很低。但是在这种 情况下，销售人员的收入往往缺乏稳定性，易受经济环境和其他外部因素的影响而大幅度 波动。同时，销售人员会受经济利益驱动，过分强调销售额和利润等与佣金直接挂钩的指 标，而忽视其他一些尽管对企业非常重要但是与销售人员的薪酬没有直接联系的非直接销 售活动。p325
