试述企业二级经营单位在经营单位合作战略决策中应解决的问题。

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试述企业二级经营单位在经营单位合作战略决策中应解决的问题。

(1)选择合理的合作目标。实施合作战略.一般应考虑两类目标:一是财务目标,一是非财务目标。财务目标主要是获得比较理想的销售收入和合理的盈利,确保资产的保值和增值。非财务目标.主要是指通过合作在技术、管理、人才和市场等方面都要有一定的收获。当然这些目标之间会有矛盾,不完全统一,为了获得先进技术,会让出一部分市场。应争取既获得先进技术,又得到人才和保住市场的合作战略。(2)既合作又竞争.以竞争促合作。要实现与他方合作,必须具有自身的优势,没有竞争优势谈不上与人合作,即使合作了,也容易在合作中处于不平等地位。因此,要善于通过竞争不断建立自己的优势,巩固和发展自身的优势,靠自己的竞争优势,确保合作的顺利开展。(3)合作中要善于取长补短,提升自身优势。实施合作战略.合作各方都希望从合作的对方获得自己需要的东西.取人之长,补己之短,把别人的优点、长处学到手,掌握合作方提供的先进技术或先进的管理。因此,在合作中要善于学习,尊重各方,变别人的优势为自己的优势,发展自己的优势。(4)努力实现双赢和多赢.巩固和发展合作。合作过程不会一帆风顺.会充满矛盾和竞争。要善于发现矛盾,正确处理和解决好合作各方的矛盾·使各方合作愉快,使各方都能得到合理的回报,推动合作事业的发展。

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