试述企业市场细分的目的和原则。
一、企业市场细分的目的1、便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发。2、便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙。3、有利于确定企业的重点目标市场。二、企业市场细分的原则1、市场特性的可衡量性细分市场的标志，或者说特性应该是可以衡量的。2、市场开发的效益性市场细分要考虑企业经营目标的要求，即细分市场的规模要优化，要有利于企业去占领，并达到一定的市场占有率，获得一定的经济效益。3、进入市场的可行性衡量企业产品能否进入各个细分市场，一是看企业能否影响该细分市场的顾客，如果企业通过一定的广告媒介，能够把产品信息传递给该细分市场众多的顾客，则具有进入的可行性；二是企业的产品能否进入该市场，如果企业能够通过自身的努力，派员推销或经过选择的销售渠道，把产品运抵该市场展现在顾客面前，说明这个市场是可以进入的，有细分和开发的必要。4、细分标志的动态性很多企业选择细分市场的标准是具有较长时间的稳定性。但一些企业随着用户或消费者收入水平的提高，或者根据生产厂家产品更新换代的情况，划分市场的标准也要随之变化。
