(1)根据表中信息,分析该食品在四个地区取得销售成功的可能性并说出理由。
(2)为了制定更好的广告策划方案,除上表信息外,还应当获取哪些信息?列举四条,并且说明其价值。
(1)答: ①在东部地区,喜欢这种食品口味的人数比例是90%,感觉物有所值的人数比例是55%,这说明顾客很可能购买该产品,因此表明该地区是销售潜力最大的区域。 ②在西部地区,喜欢这种食品口味的人数比例是80%,感觉物有所值的人数比例是60%,有可能购买的人数比例是50%,因此这个地区也可能是另一个销售潜力较大的地区。 ③在北部地区,喜欢这种食品口味的人数比例是70%,低于平均水平,感觉物有所值的人数比例是45%,低于平均水平,可能购买的人数比例是30%,也低于平均水平,所以显示此地区是销售潜力最小的地区。 ④在南部地区,喜欢这种视频口味的人数比例是60%,较少,感觉物有所值的人数比例是45%,低于平均水平,25%的人数比例可能会去购买该产品,因此这个地区销售潜力最小。 (本小题满分8分。每个地区的信息分析正确并说明销售成功可能性的,各给2分。)
(2)答: 1、谁会购买产品?可能是整个市场或特定的人群,如年轻人、中年人或老人。 2、谁购买了产品?如大多数孩子玩具都由成年人购买。 3、谁使用了产品?产品购买者不一定是最终用户:成年人购买儿童玩具,妻子为丈夫购衣服。 4、消费者多长时间购买一次产品? 5、消费者为什么购买特定的产品?消费者可能喜欢产品的气味、颜色、形状或质量。 6、消费者如何发现该产品?是从广告上看到的?是从哪个广告上看到的?还是从商店的橱窗中看到的?或是被朋友告知? 7、消费者从哪里购买的产品?是从商店还是网络? 8、产品主要的竞争者是谁?是位于当地、不同区域还是不同国家? 9、如何比较竞争者的产品?他们的样式更好?他们的价格如何?产品质量是否相同?包装如何?竞争者使用何种促销手段? (本小题满分12分。答出以上任意四条信息并说明其价值即可,每答出一条信息给1分,说明价格给2分。其他合理答案也可酌情给分。)
(2)答: 1、谁会购买产品?可能是整个市场或特定的人群,如年轻人、中年人或老人。 2、谁购买了产品?如大多数孩子玩具都由成年人购买。 3、谁使用了产品?产品购买者不一定是最终用户:成年人购买儿童玩具,妻子为丈夫购衣服。 4、消费者多长时间购买一次产品? 5、消费者为什么购买特定的产品?消费者可能喜欢产品的气味、颜色、形状或质量。 6、消费者如何发现该产品?是从广告上看到的?是从哪个广告上看到的?还是从商店的橱窗中看到的?或是被朋友告知? 7、消费者从哪里购买的产品?是从商店还是网络? 8、产品主要的竞争者是谁?是位于当地、不同区域还是不同国家? 9、如何比较竞争者的产品?他们的样式更好?他们的价格如何?产品质量是否相同?包装如何?竞争者使用何种促销手段? (本小题满分12分。答出以上任意四条信息并说明其价值即可,每答出一条信息给1分,说明价格给2分。其他合理答案也可酌情给分。)