论述纯佣金制。
答：(1)种类：①直接佣金计划；②累进佣金计划；③多轨制佣金计划。
(2)特点：①纯佣金制计划把营销人员的薪酬收入与他们的工作业绩直接挂起钩来，因而激励作用非常明显，佣金的计算也很容易,因而薪酬管理的成本很低；②采用纯佣金计划，所有的风险由营销人员承担；③纯佣金计划有可能造成上下级之间、新旧从业人员之间的较大薪酬差距，不利于培养营销人员对于企业的归属感。
(3)主要适用情况：①营销人员对销售有很大的帮助；②要求营销人员的培训或专业知识很低或中等；③销售周期——从开始寻找客户到成交的时间短。
