综合分析并论述促使合同谈判成功的关键是什么？
答：（一）组建谈判小组选择合适的人选，组建一个精干的强有力的谈判小组是确保谈判成功的关键。（二）事先了解谈判对手。从事国际承包工程的公司一般涉及国家多，各个国家由于文化背景不同，价值观念不同，思维方式不一，在谈判中采取的方法也不尽相同。（三）确定基本谈判方针，谈判小组应收集信息，分析业主方面可能提出的问题（有时业主在授标通知中开列出谈判问题提纲），并对其认真进行研究和分析；此外还应昼收集潜在竞争对手的投票情况并进行分析。（四）认真准备提交的文件。（五）代理人的协商。（六）谈判的心理准备。目前国际工程承包商场属于买方市场，在一些国家还存在着对本国承包商保护的规定，通常业主都处于比较有利的地位。（七）在谈判过程中较好的掌握谈判技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛掌握谈判局势，以达到自己的谈判目的。（八）坚持"统一表态”和“内外有别原则，任何时候都不应把内部意见分歧在谈判会上暴露出来。
