试述国际贸易中合理选择和运用价格条件应考虑的因素。
(1)价格条件主要表示买方为取得卖方的货物所付出的代价。
(2)价格条件的选择应考虑以下因素:
①贯彻平等互利原则。在平等互利的基础上开展对外贸易,是我国对外政策的一项基本原则。
②要考虑本国掌握船舶的情况。各进出口企业在对外洽商交易中,应与运输公司密切联系,在我国运输能力可能的条件下,对运量较大的货物,应尽量争取由我方安排运输。
③应考虑商品的交易数量。小宗货物的进口用CIF价格条件比较方便,而对于大宗货物的买卖,进口商则大多采用FOB价格条件。
④应考虑运费因素。运费是商品价格构成中一项重要因素,特别是有些大宗商品,其运费在售价中所占的比重相当大。因此,在选择价格条件时,应考虑实际运费的多少,并注意市场运价状况。
⑤要考虑国外港口装卸条件和港口惯例。各国港口装卸条件不一,收费标准不同,而且各有不同的惯例,这些都是选择价格条件时应当考虑的因素。
⑥要考虑资金融通情况。在远期信用证或D/P远期的支付方式下,使用CIF或CFR价格条件对买方有利。在即期信用证或D/P即期的支付方式下,若运保费在全部成本中占较大比率时,使用FOB价格条件对买方有利。
⑦要考虑海上风险程度。国际贸易中的海上意外风险较大,我们必须根据不同时期和不同地区的海上风险情况,来选择对我方有利的价格条件。
(3)企业在对外磋商时,应根据国家政策和企业的经营意图,权衡利弊,做出正确的选择。
