试述销售预测的程序。
销售预测的程序是：（1）确定预测目标。明确目的是开展销售工作的第一步。如果没有明确的目的，就将失去工作方向，事倍功半，导致成效甚微。（2）收集、整理和分析资料。收集、整理和分析资料是科学预测的基础。收集到的资料的充足与可靠程度对预测结果的准确度有重要的影响。（3）选择预测方法，进行预测。不同的定性、定量方法适用的预测期不同，在进行预测时，要根据具体的预测目的，选用不同的方法。为保证预测结果有效，通常将几种预测方法结合运用，互相补充。（4）分析误差，调整预测，完成预测报告。预测人员要准确估计误差有多大，以校正误差，提高预测结果的可信度水平，最后获得理想的预测值。（5）执行跟踪。科学的预测应当注重在实践中检验预测方法的可靠性、预测模型的完备性，并通过经验和知识的积累，探索和掌握更多的市场和销售变化规律，不断改进预测方式和方法，为后续的销售预测创造更完美的条件，从而确保和提高销售预测水平。
