简述窜货的原因有哪些?
窜货是渠道成员过度追逐自身利益的必然结果,造成窜货现象的主要原因有如下几方面:(1)中间商为了完成销售任务和获得高额奖励;(2)不同区域市场相同产品的售价存在差异;(3)管理制度有漏洞,监控不力;(4)抛售处理品和滞销品;(5)恶意冲击竞争对手市场。
简述窜货的原因有哪些?
窜货是渠道成员过度追逐自身利益的必然结果,造成窜货现象的主要原因有如下几方面:(1)中间商为了完成销售任务和获得高额奖励;(2)不同区域市场相同产品的售价存在差异;(3)管理制度有漏洞,监控不力;(4)抛售处理品和滞销品;(5)恶意冲击竞争对手市场。