论述销售人员的岗位职责。
销售人员负责企业核心销售业务，工作内容包括开拓客户、上门拜访客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护等。具体内容如下：(1)负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成企业产品年度销售计划。(2)根据企业市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。(3)与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。(4)为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。(5)根据企业产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。(6)在执行合同过程中．协调并监督企业各职能部门操作。(7)动态把握市场价格。定期向企业提供市场分析及预测报告和个人工作周报。(8)维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。(9)收集一线营销信息和用户意见，对企业营销策略、售后服务等提出参考意见。
