销售预算的过程。
阐述以下八个步骤。(1)确定企业销售和利润目标。企业的销售和利润朋标一般是由最高管理层决定的。企业的营销总监和销售经理的责任就是创造能达到企业最高层确定的目标的销售额，但这样做必须考虑成本和费用。(2)销售预测。销售预测包括地区销售预测、产品销售预测和销售人员销售预测等。一旦企业销售和利润目标已经确定，预测者就必须确定在企业的目标市场上，是否能够实现这个目标。(3)确定销售工作范围。为了实现既定的销售目标，必须确定潜在客户和他们的需求，没计产品、生产产品和为产品定价，通过各种方式与客户沟通，招聘、培训销售人员等，必须开发具有销售管理潜能的人才。(4)确定同定成本与变动成本。固定成本一般包括销售经理和销售人员的工资、销售办公费用、培训师的工资、被培训销售人员的工资、例行的销售展示费用、保险、一些固定税收、固定交通费用、固定娱乐费用、折旧等；变动成本往往包括提成和奖金、邮寄费、运输费、部分税收(增值税)、交通费、广告和销售促进费等。(5)进行量本利分析。当区域销售经理被分配年度销售和利润目标后，就必须保持对实现目标过程的控制。这种控制最好按月进行。量本利分析法是一种有效的分析方法。盈亏平衡点是量本利分析法中最重要的概念。(6)根据利润目标分析价格和费用的变化。(7)提交最后预算给企业最高管理层。进行量本利分析之后，销售经理必须明确各种变量的变化对利润的影响，以及那种变化是可行的，并以此为基础确定为达到最高管理层确定的销售额和利润目标所必需的成本费用。(8)用销售预算来控制销售工作。量本利分析可以视为一种预测工具，因为它预示了成本费用变化对盈亏平衡点和利润的影响，这种方法同样也可以用作评估和控制工具。
