为自己加油

简述编制销售预算的方法。

编制销售预算的方法主要有两种：一是自上而下的下行法，二是自下而上的上行法，自上而下是指销售经理按企业战略目标，在预测后，了解可利用的费用，根据销售目标和活动，选择一种或多种决定预算水平的方法进行预算，分配给各销售部门和销售人员资源和销售努力。自下而上是指销售人员根据上年度预算，结合去年的销售配额，计算出预算，提交销售经理，再由销售经理汇总，上报。