论述确定销售预算水平的方法。
主要阐述以下七个方面及其优缺点。(1)最大费用法，是在企业总费用中减去其他部门的费用，余下的全部作为销售预算。该方法的缺点在于费用偏差太大，在不同的计划年度里．销售预算也不同，不利于销售经理稳步地开展工作。(2)销售额百分比法，是最常用的一种销售预算编制方法，是企业以一定时期内产品销售额的一定比例匡算出销售预算总额的方法。该方法往往忽视了企业的长期目标，不利于开拓新的市场，比较适合于销售市场比较成熟的企业．但不利于企业吸纳新的销售人才。(3)同等竞争法。是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算的方法。该方法的优点是编制的销售预算其有针对性，适合市场竞争的需要，有利于企业在竞争中占据主动地位。该方法的缺点是要使用这种方法需要及时得到大量的行业及竞争对手的资料．但通常情况下。竞争对手的销售预算具体资料很难获得或获得的资料是竞争对手故意散布的虚假信息，导致错误决策。(4)边际效益法．边际效益指每增加一名销售人员所获得的效益。陔方法的优点是考虑了销售人员队伍规模对销售利润的影响。该方法的缺点是在销售水平、竞争状况和市场其他因素变化的情况下，确定销售人员的边际效益是很困难的。(5)零基预算法，对于任何一个预售期，任何一项费用项目的开支数，不考虑基期的费用开支水平，完全以零为出发点，从实际需要与可能出发，逐项审议各项费用开支的必要性、合理性及开支数额的大小，从而确定各项费用的预算数。陔方法的优点是：①可以合理有效地进行资源分配，可以保证重要销售活动的费用开支，将有限的经费用于关键之处；②可以充分发挥各级销售管理人员和销售人员的积极性和创造性，促使各预算部门精打细算，合理使用资金。该方法的缺点是由于所有支出均以“零”作为分析起点，所以编制销售预算的工作量很大，费用离。而且由于评级和资源分配具有一定的主观性，容易引起内部矛盾。通常企业的做法是每隔若干年开展一次零基预算编制工作，以后几年略做调整，这样既简化了编制工作，又控制了费用。(6)目标任务法，是指首先根据企业的经营目标，确定企业的销售目标．再根据销售目标编制销售计划，并根据销售计划具体确定企业的销售费用总额。该方法的优点是以企业经营目标和销售目标为基础，确定企业的销售预算。其科学性比较强，它可以有效地分配达成目标的任务。该方法的缺点是使用起来比较烦琐．而且在计算中。如果有一步计算不准确，将使销售预算出现较大偏差。(7)投入产出法，是对目标任务法的改进。目标任务法是一定时间内赞用与销售量的比较，但有时有些费用投入后，其效应在当期显示不出来，就无法真实反映费用销售量比率。而投入产出法，不强调时间性，而是强调投入与产出的实际关系，因而一定程度上克服了任务目标法的缺点。
