简述影响销售预测的因素。
影响销售预测的因素非常多，这些因素可以分为外部因素和内部因素两大类。外部因素主要包括市场需求动向、经济发展变动情况、同行业竞争动向，以及政府和消费者团体的动向等。其中，市场需求是外部因素之中最重要的因素。市场需求预测是销售预测的基础，因为市场需求是销售潜力的主要决定因素，销售预测基于销售潜力又低于销售潜力。内部因素主要包括营销策略、销售政策、销售人员、生产状况等。其中，企业的目标市场营销策略直接影响销售业绩；销售政策决定了销售工作的主要方向；销售人员是销售活动中最核心和灵活的因素。
