防范风险的措施和降低风险的策略有哪些?
风险防范措施主要有四项。(1)重视市场观察。要切实增强风险意识，重视市场观察，正所谓“企业的成功，七分靠市场”。(2)重视预测工作。市场预测的准确程度直接影响到风险的大小和解决风险的能力，这就要求预测人员要获得准确的、有价值的信息，尤其要注意听取专家的意见。销售人员也要有较强的预测能力。(3)提高销售队伍素质。销售最终还是要由人来完成，人员的选用存在着一定的风险。因此人员的口才、应变能力、心理素质等都将影响到销售业绩。(4)信息要及时掌握。国家的政策法规是最重要的信息，如不及时掌握，所带来的风险很可能是全局性的，因此对这方面的信息了解要全面透彻。降低风险的策略如下:(1)试探风险策略。开发新产品的风险很大，也难以预测。企业为了减少风险，可以采用试探风险的策略，来决定销售新产品的多少。(2)降低投资风险策略。在投资推广一种新产品的时候，要对产品的各种事项进行全面了解，包括产品的性能、适用人群、使用寿命、不同规格等情况，只有做到胸有成竹，才能对产品的销售做到游刃有余。也就是常说的不打无准备之战，知己知彼、百战百胜。(3)减少资源投入策略。在营销当中，要精简机构，提高人员工作效率，各单位相互交流，做到资源共享；推广当中减少不必要的开支，如宴请和不必要的高昂交通费用。当新产品推广成功，已进入成长、发展期时，再考虑适当增加资源投入，这样可以减少资源投入的风险。(4)转移风险策略。一是在新产品投产之前，争取得到用户的订单或和买主签订长期的合同。另一种是采用生产成本加成方法，在企业生产这种新产品所需的生产成本基础上，再加一定的比例作为销售价，然后推销给客户，这样也可以减轻企业承担的风险。
