论述造成窜货现象的主要原因。
(1)中间商为了完成销售任务和获得高额奖励。中间商都有一个最基本目标，即完成企业的销售任务。一般企业以销售业绩对中间商进行考核，并以业绩考核结果作为决定其销售政策的依据．销售业绩也直接影响其经销或代理产品的利益。如果中间商不能完成双方约定的销售任务，可能面临惩罚，甚至被更换。另外，企业针对渠道成员制定的种种激励措施。因此，中间商为了完成销售任务，保住产品代理权或经销权，也为了能获取高额的奖励，将产品以低价向其他区域市场销售。(2)不同区域市场相同产品的售价存在差异。生产商给予各区域中间商的优惠政策不同，或者不同区域运输成本不同。或者不同区域的销售环境的不同等，造成区域市场的价格差异。同种产品．只要价格存在地区差异，或者只要同种产品在不同地区的畅销程度不一。就可能产生地区间的流动，从而出现各区域中间商相互间的窜货现象。(3)管理制度有漏洞，监控不力。有些企业没有针对窜货的管理制度，对中间商及销售人员没有严格的规定，没有奖惩措施。出现窜货现象时，无章可依，往往处理不严，达不到约束中间商的目的，导致中间商的窜货行为愈演愈烈。有些企业虽有相关的规章制度。但反应迟钝，不能及时发现窜货现象；或者有法不依，片面追求销售量，采取短期行为，对窜货姑息纵容。(4)抛售处理品和滞销品。中间商辖区销货不畅，造成积压，生产商又不予邀货，中间商为了规避风险，置企业信誉和消费者利益于不顾，将积压的、过期的甚至变质的产品拿到畅销市场销售。还有些中间商甚至把假冒伪劣产品与正牌产品一起销售。(5)恶意冲击竞争对手市场。有些企业为了在市场竞争中取得有利地位，而有意向其他区域市场低价倾销，冲击竞争对手的市场。更有甚者，到要窜货的目标市场用正常批发价买进来，经过某种处理后，如消除识别产品的有关编号和区号等货源信息，再返回市场低价销售。
