简述专家会议法的优缺点。220807

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简述专家会议法的优缺点。220807

专家会议法的优点:简单易行、集思广益,无须精确的设计,一般只需l~2次会议即可获得预测值,尤其在对近期销售预测中优势明显。此方法适用于预测资料不足而预测专家经验相当丰富的情况。也常用于中小型企业。专家会议法的缺点:(1)在讨论中,与会专家如果存在职务、资历等方面的差异,可能出现屈服于权威的情况;(2)如果与会专家对预测结果有独到见解,他可能会担心万一将来实践证明其预测不准而带来的难堪,从而采取从众的策略;(3)如果集体讨论争论过于激烈,容易导致意气用事,影响预测精度;(4)缺乏一线销售人员参与,所获得的预测值一线销售人员可能不理解。

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