作为供应商的苹果获得了手机销售的绝大部分利润，而作为运营商的联通却要对销售iPhone进行补贴。说明苹果能够主导iPhone手机定价权的原因。
（1）技术优势。苹果手机的优势在于其技术，苹果手机将创新的移动电话、可触摸宽屏IPOD 以及因特网通信设备三种产品功能完美地融为一体。IPHONE 引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面。所以，与中国运营商联盟，可以使它在中国市场建立优势的竞争地位。
（2）苹果手机在中国用户中也获得了良好的声誉。
（3）IPHONE的出现，对昔日手机巨头诺基亚、三星、摩托罗拉等产生了巨大的威胁，同时也在手机市场出现了大量苹果的拥趸。
（4）当时，中国市场只有中国联通一家公司与IPHONE手机手机合作。
（5）在此之前，中国联通在移动通信市场一直处于弱势地位，在通信市场的市场份额和ARPU值（用户平均收入）远低于中国移动。 
