依据红海战略和蓝海战略的关键性差异,简要分析书社的经营如何体现了蓝海战略的特征。
体现了蓝海战略的如下特征:
①拓展非竞争性市场空间,规避竞争,创造并攫取新需求。大学附近现有的两家书店商品严重同质化,竞争异常激烈;若干饮品店只外卖各种冷饮和奶茶,没有给顾客留出休憩的位置。Y书社的创建者决定把书店和饮品店具有的两类互补性功能结合起来,建立一个集读书、休闲、生活服务为一体的综合性服务书吧。
②打破价值与成本互替定律,同时追求差异化和低成本,把企业行为整合为一个体系。现有的一些书吧往往注重营造高雅的环境,通过豪华装修来吸引顾客;Y书社抛弃这些流行的理念和做法,只在墙壁上描绘一些山水画提高意境,舍去了昂贵的摆设,大大降低了成本,进而降低了饮品和图书的售价,提升了竞争力。