从市场情况和资源能力两个方面,简要分析智勤手机实施成本领先战略的条件;
实施成本领先战略的市场情况条件:
①产品具有较高的价格弹性,市场中存在大量的价格敏感用户;“消费者更多地关注产品价格,价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。”
②产业中所有企业的产品都是标准化的产品,产品难以实现差异化;“智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正在逐步缩小。”
③购买者不太关注品牌,大多数购买者以同样的方式使用产品;“消费者更多地关注产品价格,价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。”
④价格竞争是市场竞争的主要手段,消费者的转换成本较低;“消费者更多地关注产品价格,价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。”
实施成本领先战略的资源能力条件:
①在规模经济显著的产业中装备相应的生产设备来实现规模经济;“实现规模经济2015~2019年智勤手机的销售量突飞猛进地增长,进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础。”
②降低各种要素成本;“采用低价预订式抢购模式。”“开创了官网直销预订购买的发售方式,减少了昂贵的渠道成本,使智勤手机生产出来之后,不必通过中间商就可以到达消费者手中。”“为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量,智勤公司为手机瘦身,把不需要的硬件去掉,把不需要的功能替换掉,简化框架结构设计,使用低成本的注塑材质工艺等。”
③提高生产率;“将手机硬件的研发和制造外包给其他公司,提高了生产率,大大减少了智勤成立之初的资金压力。”
④改进产品工艺设计;“为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量,智勤公司为手机瘦身,把不需要的硬件去掉,把不需要的功能替换掉,简化框架结构设计,使用低成本的注塑材质工艺等。”
⑤提高生产能力利用程度;“开创了官网直销预订购买的发售方式,减少了昂贵的渠道成本,使智勤手机生产出来之后,不必通过中间商就可以到达消费者手中。”
⑥重点集聚。“智勤公司对消费者的年龄进行了细分,将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间。”