依据新兴市场的企业战略,简要分析万欣U国公司协同总部是如何在U国实施“抗衡者”战略的。
①不要拘泥于成本上竞争,而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。“公司向客户提供自己擅长的低价供货方案,客户根本不买账”“万欣U国公司将‘瞄准U国主流社会’的本地化改造作为首要任务”。
②找到一个定位明确又易于防守的市场。“这一系列本地化举措使万欣U国公司弱化了中国企业的形象,满足了U国市场对一家普通汽车零部件企业的基本期望”“2003年万欣U国公司正式成为主机厂的一级供应商”。
③在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。“金融危机中万欣U国公司找到了进一步发展的突破口。万欣U国公司意识到金融危机前公司要尽可能适应和服从外部环境的要求;危机后公司则应当发挥自身优势,朝更有利的方向施加影响”。
④学习从发达国家获取资源,以克服自身技能不足和资本的匮乏。“1999年万欣U国公司收购了L公司,这笔收购使它取代L公司成为世界上拥有最多万向节专利的公司。2000年万欣U国公司收购了T公司,从而成为U国最大的汽车轮毂加工装配基地和供应商。2001年万欣U国公司又收购了U国零售商A公司,获得了A公司汽车制动器技术与品牌、U国连锁维修店和采购集团等渠道”“万欣U国公司在2003年收购了K公司,该公司是翼型万向节传动轴的发明者和全球最大的一级供应商;2005年万欣U国公司收购了U国F汽车公司的一级供应商S公司和轴承企业G公司”“万欣公司收购AB公司不仅获得了世界顶尖的电池技术,与全球主流客户建立了业务联系,在新能源电池领域也更具号召力”“万欣U国公司对FS电动汽车公司的收购,标志着万欣公司全面进入新能源汽车整车制造产业。……万欣U国公司认为这一合作不仅是技术和资本绑在一起,而且是名誉与品牌都绑在了一起”。