房地产市场有“金九银十”的说法,这表明九月、十月是房地产市场的销售旺季。通常在这期间,房地产企业会加大力度进行各种营销活动,如新客户介绍旧客户会得到减免物业费2年;预交一万抵扣房款中的十万;扫微信关注可获大礼包等等营销方式。
根据材料:
(1)说明房地产市场营销和其他产品的营销是否一样?
(2)详述房地产市场营销促销策略主要包括哪几项?

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房地产市场有“金九银十”的说法,这表明九月、十月是房地产市场的销售旺季。通常在这期间,房地产企业会加大力度进行各种营销活动,如新客户介绍旧客户会得到减免物业费2年;预交一万抵扣房款中的十万;扫微信关注可获大礼包等等营销方式。
根据材料:
(1)说明房地产市场营销和其他产品的营销是否一样?
(2)详述房地产市场营销促销策略主要包括哪几项?

(1)房地产市场营销和其他产品的营销一样,企业不但要有优质的房地产商品、有吸引力的价格和设计完善的营销渠道,还需要与消费者进行良好的信息沟通。
(2)房地产市场营销促销策略的内容:
①房地产广告促销策略:这是一种十分有效的信息传播方式,市场营销经理必须先确定目标市场和购买者冬季,然后才能做出制定广告的方案决策。
②房地产人员促销策略:这是最传统的一种促销方式,具有灵活性及时性的特点。主要包括制定人员推销策略的目标、设计人员推销策略的规模以及确定实施人员推销策略的费用等等。
③房地产营业推广策略:这是房地产开发企业通过具有创意性的活动或事件,吸引媒体报道与消费者参与,提高中间商的兴趣和积极性,进而达到提升企业及楼盘形象,促进房地产商品销售的目的。
④房地产公共关系促销策略:公共关系促销策略主要通过宣传性、交际性、服务性、社会性、征询性的公共关系策略等形式来完成;这有利于塑造企业和产品的良好形象;有利于处理好企业与公众利益之间的关系;有利于建立信息网络;有利于消除公众误解。

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