简述企业进入国际市场的商品直接出口方式。

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简述企业进入国际市场的商品直接出口方式。

直接出口是直接将产品卖到国外客户手中,不通过中间机构。这些国外客户可能是最终用户,也可能是国外的各类中间商。直接出口的企业一般设有专门的进出口部或国际部,有专门的进出口业务人员,或国外的办事处及销售子公司。直接出口的渠道有四种:(1)国外经销商。企业对于在国外特定地区或市场上销售或转售其某种产品的客户,授予独家经营权和优先权,让其负责该地区或市场的销售,这种客户称为经销商。(2)国外代理商。代理商的任务是使出口企业与购买企业直接联系,促成双方达到销售协议。代理商是独立的企业,依实现的交易额按比例提取佣金。(3)海外营销子公司。即在国外设立办事处或子公司,由于子公司是具有法人资格的实体,它能更灵活深入地进行国际分销活动。(4)最终用户。对于高技术、高价值的产品,可以根据最终用户的要求,直接卖给他们。

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