(2006.10，论述42)试述五种竞争力量对行业内竞争结构及其强度的影响。
产业结构分析模型也称五种竞争力量模型，由哈佛大学波特教授提出。波特认为，影响行业内竞争结构及其强度的主要有潜在竞争者、供应商、客户、替代品生产者以及行业内现有竞争对手等五种环境因素。(1)新进入者的威胁。新进入者进入某个行业，能给该行业注入新的活力，促进市场竞争，但也给原有企业造成压力，影响原有企业的市场和竞争地位。对于一个行业来说，新进入者威胁的大小既取决于行业特点所决定的进入难易程度(进入壁垒)，又取决于现有企业可能作出的反应。(2)买方讨价还价的能力。买方(客户)总是企图压低价格，要求较高的产品质量，并索取更多的服务项目，从而获得更多的利益。(3)卖方讨价还价的能力。企业生产经营所需的许多生产要素都是从外部获得的。提供这些要素的卖方(供应商)的讨价还价能力也影响着企业的生产经营活动。(4)替代品的威胁。从广义上说，一个行业中所有的企业都在与生产替代品的其他行业进行竞争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过上限时，用户就会转向替代产品。如果两种可相互替代的产品，其功能实现可以给用户带来大致相等的满足程度，但价格却相差悬殊，则低价产品会对高价产品的生产和销售造成很大威胁。相反，如果这两种产品功能／价格比大致相当，则相互间不会造成实际的威胁。(5)行业内企业竞争激烈程度。行业内企业间的竞争往往是五种竞争力量中最重要的一种。企业只有制定出比竞争者的战略更具竞争优势的战略，才能获得成功。行业内的竞争手段通常包括价格战、广告战、开发新产品、增加服务项目及保修业务等。
