试述家庭对国际企业的影响。
家庭的含义和规模在各国间存在着较大的差别，主要分为核心家庭和扩展家庭。一般只有夫妻二人加上一、两个未婚子女的就是核心家庭。除夫妇二人、子女外，包括更多的成员，如父母、祖父母、外祖父母、叔姑、舅姨、堂兄妹、表兄妹等是扩展家庭。家庭规模对产品的需求产生直接影响。很多产品都是以家庭为单位购买的，同样多的人口，家庭规模越小，家庭数量就越大，对某些商品的需求就越大。在扩展家庭中，由于家庭成员多，可以形成较大的集合购买力。不过，扩展家庭有时也会对跨国公司的经营活动带来不利影响。家庭结构对于企业的促销决策也有影响。促销决策的实质是通过各种宣传手段影响购买决策人，使其做出购买决定，从而促进企业的销售。然而，在不同的家庭里，购买决策可能是由不同的人做出的。一般说来，在扩展家庭中，往往由作为一家之长的父亲或祖父来决定贵重物品的购买。而在规模较小的核心家庭中，决策往往是由夫妻甚至子女共同做出的。购买决策者会因商品的不同而产生差异。有些商品是属于个人专用的，如男子的剃须刀，女人的口红及其他化妆品，甚至包括婴儿用品等。对于这些物品，企业经营者是比较容易确定其购买决策者的。在一定的购买活动中，家庭各成员可能以各种不同的身份出现倡议者、影响者、决策者、购买者、使用者这五种角色，对最终决策都有不同程度的影响。国际经营人员应当善于发现和分析东道国家庭中的购物决策者和其他角色，从而更有针对性地制订促销计划，对不同身份的家庭成员进行不同的促销宣传。一个家庭的生命周期大体上可以分为七个阶段。处在生命周期的不同阶段的家庭，会有不同的需要和兴趣。而且随着家庭生命周期的变化，家庭成员的购买角色、家庭的决策结构也会有所改变。
