试述企业进行分销渠道长度决策必须考虑的因素。
产品由生产企业到达最终用户所经过的中间商的数目叫做分销渠道的长度。中间商数目越多，分销渠道越长；数目越少，分销渠道越短。企业进行分销渠道长度决策，必须考虑以下多方面的因素：(1)产品特点。鲜活易腐的产品应尽量减少中间环节。单位体积大或重量大的产品也不应有多个中间环节。单价高的贵重产品要尽量减少中间环节，而单价低、标准化的产品通常要采取包括批发商在内的长渠道。技术性强的产品，特别是使用面窄的或专用的设备，宜由生产者与用户直接见面。另外，产品生命周期的不同阶段对分销渠道的要求也有所不同。处于引入期的新产品往往需要生产者自己派人奔走各地，打开销路；成熟期的产品，大批量投入市场，则需要通过较多的中间环节。(2)市场状况。市场潜量和购买力的大小以及零售商规模的大小，也影响渠道长度。在购买力高的大城市，大型零售企业可以越过批发商直接进货；反之，在购买力低的地区，中小零售商必须通过批发环节，采用较长的渠道。在经济发展迅速、市场繁荣、需求上升时，生产者会考虑增加分销点，扩大销售网；而在经济萧条、需求下降时，则要减少流通环节，以降低成本和销价。(3)企业的自身条件。影响渠道类型选择的另一方面是生产的集中和分散程度。生产在时间或地理上比较集中，而消费分散的产品，或生产分散但消费集中的产品，必须有必要的中间环节；反之，生产和消费都集中的产品则可减少中间环节，生产企业财力雄厚、信誉高、营销能力强时，可减少中间商层次，使用短渠道，否则就须使用较多的中间商，采用长渠道。希望控制分销渠道的企业和以为顾客提供最满意服务为经营目标的企业通常选择较短的渠道。(4)环境因素。各国的政治法律因素制约着企业分销渠道的选择。科学技术的发展也有可能为某些产品创造新的分销渠道。
