简述目标市场策略的优缺点。

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简述目标市场策略的优缺点。

(1)无差异性市场策略的优点是:由于生产规模大,品种少批量大,可降低单位产品的成本,获得规模经济效益;通过无差异的广告宣传,节约营销费用,提高利润率。其缺点是:如果有几家企业同时在一个市场上实行无差异性市场营销,竞争必然日趋激烈,企业获利的机会反而不多。同时,忽略不同细分市场需求的差异性,往往使消费者的一些个别需求得不到满足,如果别的企业针对不同细分市场的特点,推出更能满足消费者个别需求的产品,会大大冲击无差异市场企业的成本优势。(2)差异性市场策略的优点是:企业的差异性产品更好地满足消费者的不同需求,增加了销售机会,提高了市场占有率;可以使企业在几个细分市场同时占据优势,有利于企业提高营销活动的效果,树立企业良好形象。其缺点是:企业由于同时经营几个细分市场,会使企业的资源过于分散,从而可能失去竞争优势;会增加企业的生产成本和营销费用。(3)密集性市场策略的优点是:企业可以了解特定的细分市场的需要,实行专业化经营,从而节约费用,增加盈利,并提高企业及其产品的声誉。其缺点是:由于企业目标过于集中,一旦市场情况发生突然变化,企业可能会陷入困境。

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