简述工业品市场的细分标准。

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简述工业品市场的细分标准。

特殊的细分标准:(1)最终用户。工业品市场常按最终用户的不同需求对市场进行细分。(2)产品用途。同一种产品常有若干不同用途,这也可作为市场细分的依据。(3)用户规模。根据购买量的多少可将用户分为大中小三类,针对不同规模的用户,企业在价格和供货方式等方面可采取不同的策略。大多数工业品厂商并不只以单一因素对市场进行细分,而是兼用几个因素甚至一系列因素分不同层次对市场进行细分,以确定其最终的目标市场。

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