简述洽谈的礼仪规范。

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简述洽谈的礼仪规范。

答:洽谈既然是一场知识、信息、心理、修养、口才甚至风度的较量,销售人员素质就显得特别重要。为了争取业务洽谈的成功,在洽谈中改善和提高自己的形象,销售人员应该遵循以下礼仪规范:
(1)重视信誉,塑造组织形象。
(2)要以礼相待,坚持平等互利。
(3)要讲究文明,注意谈话礼节。
(4)要实事求是,注意提问方式。
(5)要将心比心,多替对方着想。P241

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