试述谈判的说服技巧。
谈判中的说服是一种设法使对方改变初衷,而心甘情愿地接受要求的方法。(1分)说 服是一种非常重要又极其难以掌握的技巧。说服的技巧往往是多种方法、多种策略、多种技巧的综合应用。(1分)①须在潜移默化中进行;(1分)②满足对方的基本需要;(1分)③设法取得对方的信赖;(1分)④需要权衡利弊得失;(1分)⑤要尽量简化接纳手续;(1分)⑥先易后难、步步深入;(1分)⑦强调致、先人后已;(1分)⑧重视交谈的开头结尾。(1分)
试述谈判的说服技巧。
谈判中的说服是一种设法使对方改变初衷,而心甘情愿地接受要求的方法。(1分)说 服是一种非常重要又极其难以掌握的技巧。说服的技巧往往是多种方法、多种策略、多种技巧的综合应用。(1分)①须在潜移默化中进行;(1分)②满足对方的基本需要;(1分)③设法取得对方的信赖;(1分)④需要权衡利弊得失;(1分)⑤要尽量简化接纳手续;(1分)⑥先易后难、步步深入;(1分)⑦强调致、先人后已;(1分)⑧重视交谈的开头结尾。(1分)
