小蜜蜂是一个美国化妆品品牌,产品特性绿色纯天然,天然程度高达95%以上,婴儿护肤类产品更是接近100%。唯伊网是一个专注于年轻女性消费者的化妆品社区,该社区的用户对化妆品相关话题有浓厚的兴趣和强烈的互动需求。
小蜜蜂与唯伊网共同合作开展了一次社会化营销活动,获得了非常好的效果。首先,在唯伊网社区中对愿意参与“小蜜蜂”体验活动的用户进行召集,然后对用户进行过滤和筛选,最终选择最符合小蜜蜂品牌定位的人群作为试用者。
获得试用机会的网友将试用报告发表在小蜜蜂的品牌Club(小蜜蜂的论坛)中,与更多人分享她们的试用感受,成为网络口碑营销的源头。通过唯伊网的分享机制(激励性质),用户会把她所写的试用报告也同时转载到其他的知名女性社区中,例如瑞丽网、0nlvladv、Yoka、新浪美容论坛等,从而进一步扩大品牌的影响力和1:2碑。
在小蜜蜂的试用体验活动中,女性用户表现出极其强烈的兴趣。在一个月时间内,体验召集帖子总计获得了15万多次的浏览量,3000多次的回复,实现了非常热烈的互动。
很多网友表现出对小蜜蜂产品极其关注的态度和强烈的购买欲望。通过品牌互动的试用体验活动,小蜜蜂品牌实现了良好的品牌曝光,提升了小蜜蜂品牌的网络知名度,以及在年轻女性群体中的品牌影响力。
根据上述资料,回答下列问题:
(1)唯伊网属于哪种电商网站?并简述这种电商网站的含义。(3分)
(2)小蜜蜂为什么选择与唯伊网进行合作开展营销活动?(2分)
(3)小蜜蜂的试用体验活动是怎样开展的?(6分)
(4)为什么此次营销活动取得了很好的效果?(4分)
(1)唯伊网属于虚拟社区。(1分)
虚拟社区是一群主要藉由计算机网络彼此沟通的人们所形成的团体,他们彼此有某种程度的认识,能分享某种程度的知识和信息,在很大程度上如同对待朋友般彼此关怀。(2分)
(2)因为唯伊网是一个专注于年轻女性消费者的化妆品社区,该社区的用户对化妆品相关话题有浓烈的兴趣和互动需求。(2分)所以小蜜蜂选择与唯伊网进行合作开展营销活动。
(3)小蜜蜂的试用体验活动开展流程为:
①在社区中通过过滤和筛选确定最符合小蜜蜂品牌定位的人群作为试用者。(2分)
②获得试用机会的网友将试用报告发表在小蜜蜂的品牌Club(小蜜蜂的论坛)中,与更多人分享她们的试用感受,成为网络口碑营销的源头。(2分)
③通过唯伊网的分享机制(激励性质)将试用报告传播到其他的知名女性社区中。(2分)
(4)营销活动取得很好效果的原因:
①客户精准定位;(2分)
②通过分享机制向更多女性社区进行传播与推广。(2分)