Beautiful Belts（BB）公司上海的BB公司是20年前由陈恰创立的一家小型私有企业,最初设计和生产高品质的皮带,随后又成功地开发了皮包等系列产品。这些产品主要通过零售和互联网向客户销售,现在已销往全国各地。陈怡的一些主要竞争者已成功地将他们的皮制产品销往世界各国。在国内市场上,无论是在营销能力还是在获利能力方面都对BB公司形成了有力竞争,陈怡为此而感到担忧。虽然目前出现了世界范围的经济衰退,但陈怡认为BB公司仍有必要走出国门,同时拓展国内国际两个市场。之所以这样考虑是因为BB公司不仅有剩余的生产能力,陈怡本人也能讲一口流利的英语,并且她在香港、英国、美国的亲戚也都非常支持她的出口计划。陈怡也非常渴望不断发展和因特网能成为BB公司的商务工具。目前公司已拥有国内网络平台,在此基础上很容易将其拓展到出口市场。然而,陈怡没有出口经验。她向朋友和同行咨询,希望得到一些指导和帮助。大家对她的想法给予了大力支持并提出了一些建议。但这些建议存在一定分歧,例如在出口目标市场和进入战略选择方面的观点有所不同有人建议应该得到政府的支持,也有人提出应该过得当地银行的服务与支持。还有少数朋友和同行认为BB公司在国内有很好的业绩,如果没有一个清晰的出 口战略,没有必要也不值得冒险开展出口业务。面对这些建议与分歧,陈恰倍感困惑并且不知如何抉择。分析案例,指出BB公司的竞争对手在出口销售方面获得的三个益处
在出口销售方面获得的三个益处：营销能力、获利能力、出口经验。
