王氏珠宝公司王伟出生在广东省的一个艺术家庭并受到家庭的熏陶,使他在孩提时就对珠宝产生了浓厚的兴趣并很快在设计及实际制作方面表现出特有的天赋。当他还是一个中学生时就设计出了第一件珠宝并作为礼物送给了家人后来他成为一名英语和计算机教师,并利用业余时间时制作戒指、胸针和项链,卖给邻居和朋友,颇受欢迎。于是他决定放弃教书工作而专注于珠宝的制作。1998年,在父母的资助下他建立了自己的王氏珠宝公司。起初他在市场的小摊位上出售产品,不久就有了自己的工厂,并将产品销售给当地的珠宝商四年内他的产品畅销广东省,销售额每年翻番。随着王氏珠宝公司的持续、快速发展,到2007年其产品行销全国。王氏珠宝公司成功的关键是把创新设计与低价有机地结合起来。他使用低成木的材料,例如低档宝石、塑料和不锈钢,加之广东省拥有较好的国内、国际交通网络使其运输成本低廉。他的家庭成员给予了极大的支持,不仅提供了启用资金而且参与公司的运营管理,只获取较低的报酬,并鼓励他把利润再投资到公司的发展中。到2007年王氏珠宝公司的生产能力增长了一倍多,公司有了进一步发展的空间。随着公司规模的扩大,王伟不得不把主要精力用于营销管理。他的妹妹成为了主要设计师,同时负责招募设计人员并管理不断扩大的设计团队,他的父亲作为总经理负责财务、行政和生产管理,并监管公司的各项工作。到了2008年,王氏珠宝公司显现出较好的发展潜力。北京、上海和香港的一些零售商告诉他,大部分产品销售给了外国游客,特别是美国游客。另外,两个新加坡珠宝商也发来了电子邮件要求提供样品这些信息增强了王伟开展出口业务的信心。但是,他父亲反对开展出口业务,认为出口业务的成本大、风险高、结果不确定,可能会毁掉公司。分析案例,指出王氏珠宝公司成功的原因和进入国际市场的有利条件。
成功的原因有两个：①创新；②低价。 进入国际市场的有力条件：①公司有很好的灵活性；②创新能力强；③成本低廉。
