6、【文件六】 类别：电话录音 来电人：吴兴瑞翔游戏兼集团副总裁 收电人：张涛人力资源部总监 日期：5月19日 张涛： 下个月我们要和益友在线旅游进行一系列并购谈判，其中比较重要的是与益友工会代表进行的谈判，谈判的重点是如何安置益友的员工。上次收购擎天宝时，在员工安置问题上我们做得并不成功，有员工公开抗议并购，还有很多核心员工在并购期间就离开了公司。这次我们一定要对谈判进行充分的准备，这项工作由你来牵头，下周三公司相关部门要针对这次谈判召开一次会议，希望你能作好相关准备。 吴兴 文件六的处理表 回复方式：(请在相应选项前的“口”里画“√”) 口信件／便函 口电子邮件 口电话 口面谈 口不予处理 口其他处理方式，请注明 回复内容：(请作出准确、详细的回答)
文件六的处理表 回复方式：(请在相应选项前的“口”里画“√”) 口信件／便函 √电子邮件 口 电话 口 面谈 口不予处理 口 其他处理方式，请注明—— 回复内容：(请作出准确、详细的回答) 吴总： 此次并购是公司实现发展战略的重要一步，我十分清楚此次谈判的重要性，因此对此次谈判的重中之重——工会谈判，我也作了必要的准备，具体如下： 1．对以前谈判失利的总结。我们已经通过对上次谈判失利的关键问题，如适当妥协、资料充分准备、谈判人员的构成等诸多问题做了总结，对于此次有很大的帮助。 2．对此次工会谈判困难的预判。此次的谈判与上次相比，难度更大，影响面也更大，这是对于此次谈判的客观评价。 3．我们的有利条件。我们的知名度、资金优势以及技术优势是我们此次谈判的重要筹码，我们将充分利用这些优势，化优势为胜势，逐一将各有利条件，设计不同的谈判预案，不同阶段作为筹码，陆续提出。 4．我们的底线。尽管我们将此次谈判分析透彻，我们仍要就我们的底线原则统一，这将是我下周三会议的重点。 5．收购后对核心员工的保留。吸取上次失利的教训，新老员工队伍的融合至关重要， 我们也设计了先稳定对方干部和技术核心员工的策略，提前人手，设计薪酬+晋升通道的方式，同时腾出部分部门的副职，接纳对方的员工，做到双方文化和工作方式的融合，创建和谐的工作氛围。 6．下周三我将重点准备以上内容，作为收购谈判的方案进行讨论。 张涛
