简述许多成功企业实施的顾客导向的举措。
答:(1)明确定义自己的关键顾客群和市场,并对顾客加以相应的细分,同时也要考虑竞争对手和其他潜在顾客的情况。
(2)了解顾客的长短期需要和期望,并持续地应用系统化的过程来倾听顾客和了解顾客。
(3)明确顾客的意见与设计、生产和交付过程之间的联系。
(4)构筑坚实的顾客关系。诚信、便捷的人员和信息联系,有效的服务标准,训练有素的顾客接触人员以及对产品、服务和交易的有效追踪是这种关系的基础。
(5)建立有效的抱怨管理过程,顾客借此可以方便地提议、抱怨及获得所关心问题的答案。
(6)测量顾客的满意度,与竞争时手进行比较,并利用这些信息来评估和改进自身的内部过程。P77