简述完整的顾客关系管理的过程。
答:(1)获取顾客信息,识别顾客;(2)管理顾客沟通,了解需要和期望;(3)掌握顾客满意度;(4)研究顾客价值,确定关系战略;(5)分析差距,实施产品和服务改进;(6)留住和造就忠诚的顾客。P82
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