2004年12月8日上午9时，联想集团宣布以112．5亿美元收购IBM个人电脑事业部，收购的业务为IBM全球的台式电脑和笔记本电脑的全部业务，包括研发、制造、采购。这一为世人所瞩目的联想与IBM长达13个月的并购谈判终于画上了句号。在这场收购中，联想收购IBM个人电脑部门的支出总计达到了17．5亿美元，其中包括6．5亿美元现金、价值6亿美元的联想集团股票以及承担IBM个人电脑部门的5亿美元债务。对于联想来说，通过对IBM全球个人电脑业务的并购，可以使联想的发展历程缩短整整一代人，年收入从30亿美元进入l00亿美元，一跃成为世界上第三大个人电脑制造商，每年创造120亿美元的营业额，成为我国率先进入世界500强行列的高科技制造企业。收购完成之后的联想将拥有IBM的“ThinkPad”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司(不包括其X系列生产线)、位于大和(日本)和罗利(美国北卡罗来纳州)的研发中心，以及遍及全球160个国家和地区的庞大分销系统和销售网络。而在和联想的并购谈判宣告结束之后，IBM股价上升了2％，而且华尔街的分析师们也认为，IBM出让个人电脑业务将有助于进一步巩固戴尔和惠普的地位，因为他们还有机会成为IBM采购选择厂商，在国际化的道路上，他们会跑得比联想更远。虽然在谈判中，IBM把最初计划的30亿～40亿美元出售个人电脑业务的价格调整到了最终的17．5亿美元，但这样的让步也让IBM获益颇多。IBM在新联想中谋取了18．9％的股权，成为仅次于联想控股的第二大股东，与此同时，I：BM当时的副总裁兼个人系统部总经理史蒂芬•沃德还登上了新联想CEO的宝座，而联想的前任CEO杨元庆则登上了新联想董事长的席位。根据案例，谈谈你对“谈判既是一种竞争和索取价值，也是一种合作和创造价值”的理解。
(1)谈判是合作与冲突兼而有之的过程。谈判者的冲突与合作倾向性，抑或实际的冲突与合作行为，都始终存在于谈判的整个过程之中。冲突与合作作为一对矛盾交织在一起，构成谈判的不可分割的、相互关联的两个部分。(2)谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化。谈判过程中，冲突与合作不仅是一种客观存在，而且会发生相互转化。谈判环境的变化、谈判者策略的相互作用，都可能使创造价值的合作行为与索取价值的竞争性行为及其程度发生相互转化。(3)谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程。冲突与合作存在于谈判的全过程之中，相互交织在一起，不可分割。有效的谈判本身就是处理这种矛盾的过程，也就是在相互冲突和竞争中寻求合作和共同利益，在索取价值的同时创造价值。
